一瞬で相手を引き込むには?大切なのは話の“つかみ”|『伝える力』から知る、わかりやすく伝えるポイント2

朝活主催の、ゆうです。

池上彰さん著『伝える力』を通して、わかりやすく話を伝える方法をご紹介しています。

伝える力 (PHPビジネス新書)

前回は、わかりやすく伝えるためには物事の本質を理解すること、さらにそのために“謙虚”な姿勢が大切、ということをお話しました。

前回の記事はこちら

話が伝わらない原因は?大切なのは“物事の本質の理解”と“謙虚さ”-『伝える力』から知る、わかりやすく伝えるポイント1
朝活主催の、ゆうです。 職場や学校で、プレゼンをするときはもちろん、初対面の方や、目上の方とお話しする際も円滑に話ができるようになりたい!、そんな要望にお応えできるよう、朝活では、コミュニケーション力を高められるワークに取り組んでいま...

『伝える力』には「プライドが高い人は成長しない」とも書かれていて、教訓としていきたい言葉だと強く感じました。

今回は、「プレゼンの構成」について、ピックアップしていきたいと思います。

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適切なプレゼンの構成:相手を惹きつける ~つかみが大切~

プレゼンをするときは、相手に関心を持ってもらい、相手を惹きつけられなければ、なかなか相手に言いたいことは伝わりませんよね。

もちろん、聞き手に回った方は“謙虚”な姿勢で、話し手の言うことに耳を傾けていかねばなりませんし、朝活に参加された方はもともと、一つでも多くのことを学び取りたい、という気持ちで来られている方が多いですので、みなさん、関心を寄せて聞かれます。

しかし、営業のお仕事などではそういう方ばかりが相手ではないでしょう。たとえ関心を寄せて聞かれる方がいたとしても、より相手を惹きつけるに越したことはありません。

では、相手を惹きつけるにはどうすればいいのか…。

そこで、“つかみ”が大切になるのですね。

プレゼン冒頭に、

わざと、常識とは逆のことを言ったり、
意外な話から始めたり、
時系列を逆転させたりするなどして、

「エッ!?」という驚きを引き出せば、「ナニナニ、次はどうなるの?」という思いを聞き手に抱かせることができます。それが“つかみ”なのですね。

聞き手を話に引き込む“つかみ”の具体的

ある異業種交流会に参加したときの、参加者のお1人の自己紹介が印象的でした。肝心なところ以外はうろ覚えなのですが、ご紹介します。

その方はこのように自己紹介を始めました。

はじめまして、○○です。

私は高校時代、クリケットをしていました。

(近くの人を指し)あなたは、クリケットの競技人口を知っていますか?

日本ではマイナーなスポーツですが、クリケットの競技人口はサッカーに次ぐ世界第2位なんです

直後、(え~!?)(お~!!)と会場が沸きました。

クリケット、と聞いても、名前しか知らない、あるいは名前すら知らない、という人もいるでしょう。
そこをまず、競技人口を聞くことで相手の認識にのせて、興味を引きます。

そんな質問をわざわざするということは、何か驚きの答えなのではないか、と期待が膨らみ、そして、予想だにもしていない「世界第2位」の答えに期待が上回り、思わず皆さん、驚きの声をあげたのですね。

それだけでなく、大きな声でハキハキとした口調は聞きやすく、さらに答えの抑揚やジェスチャーも駆使されていました。

それらも素晴らしかったのですが、何といっても、クリケットの話題で他の参加者は心をつかまれたのですね(私もその1人です)。

このような惹きつける自己紹介をすると、「○○さんはクリケットの人」とまず覚えてもらえますし、こんなユーモアのある方ともっとお話をしてみたい、と思われる方も多いでしょう。

お1人お1人、経験が違いますので、「エッ!?」と驚くような経験はどなたにもあると思います。

その経験をもとに、より相手を惹きつけられる“つかみ”を考えていきたいですね。

まとめ

  • 相手を惹きつけられなければ、言いたいことを伝えられません。そこで大切になるのが“つかみ”です。プレゼンでいえばその冒頭に以下のようなことを言うことで、聞き手の関心を引くことができます
    • わざと、常識とは逆のことを言う
    • 意外な話から始める(筆者が経験したことでいえば、クリケットの競技人口がサッカーに次ぐ世界第2位であることを話した方に、一気に惹きつけられました)
    • 時系列を逆転させる

続きの記事はこちら

視覚に訴えて、一瞬で伝える方法|『伝える力』から知る、わかりやすく伝えるポイント3
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この記事を書いた人
南 雄一郎

スキルアップ!勉強会 主催者。
2014年から都内のカフェでコミュニケーションのスキルを上げるための勉強会を開催していました。
2016年からは、対人関係でのスキルを心理学から学ぶ勉強会をメインに開催しています。
勉強会の開催数は累計200回以上です。

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